2002年11月18日，中(zhōng)央電(diàn)視台200還知3年黃金段位廣告招标會的成功舉行，成爲業内業外外林(wài)的熱門話(huà)題，人們久久難忘。經過持續長達13個小(xiǎo)火請時的激烈争奪，所有224個标的物(wù)全部成交，當靜醫天央視的招标總額高達33.1465億元，長村比上年增長26.22％，創下(xià)了中(zh小公ōng)央電(diàn)視台曆屆招标收入的最高記土靜錄。
這一(yī)奇迹是如何誕生(shēng)的？它是否反映出企業界和廣告界對習藍2003年中(zhōng)國經濟發展的強烈綠店信心？是否意味企業界和廣告界對中(zhōn弟機g)央電(diàn)視台廣告傳播價值的高度認可？它對中(zhōng)國的很吧企業界、廣告界和媒體(tǐ)界究竟又(yòu)意味着什麽？對此，身志筆處傳媒領域一(yī)線以及專事研究傳媒業的人士各有自己獨數飛到的看法和評價。
央視招标遙指2003年三大(dà)熱點行業－－楊大(dà)明《财經時報街老》總編輯
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今年報名參加央視招标的企業總數達到125家，是央視自她兵1994年實行招标以來最多的一(yī)年，
除了一(yī)批多年參加招标的老客戶，如彙源、娃哈哈、哈費門藥三廠、步步高等企業，熊貓手機、南(nán)方高科手從兒機等一(yī)大(dà)批新客戶湧入競标者行列，特别是摩托羅拉相作、諾基亞等國際性大(dà)客戶的身影也出現在劇林招标現場。這既顯示出一(yī)批新興企業欲搶占市場制高點的積極姿态兒如，也表明跨國企業對于中(zhōng)國市森低場的重視度正在不斷提高。
值得注意的是，參加招标的企業，集中(zhōng)分(fēn)布在食票人品飲料、醫藥保健和電(diàn)子産品等三個行業，競标的結果也表明，電服排名前三的中(zhōng)标行業正是這三個行業。員姐其中(zhōng)，食品飲料行業從2002年的第二位上升爲首位，所占比率達到3很女5.82％，超過總額的三分(fēn)之一(yī)；醫藥保健品雖然受到一(yī)些政策方面的因素的影響，但由于各企通錯業比較看重央視黃金時段對品牌形象的特殊作用，所占比率爲28數影.37％，仍占總額第二位；電(diàn)子産店議品雖受近年來家電(diàn)下(xià)滑影響，但由于手機品牌的異軍突起農也，仍以22.68％的高比例排名第三。
中(zhōng)标企業分(fēn)布的這些特點，集中(zhōng)反映出他嗎上述三大(dà)行業是目前中(zhōng去慢)國市場最激烈的競争區域。它們在央視招标會些吃上花巨資(zī)中(zhōng)标的舉動，亦員姐表明它們欲在2003年的市場上有更多的作爲。此外(wài)，技黑在服裝、金融等市場前景看好的行業，也不時有黑馬脫穎而出，預示着金電這些行業未來的市場規模将進一(yī)步擴大(dà)，同時這些行業的是綠競争也在不斷加劇。
招标天量凸現企業信心－－劉國基 中(zhōng)華傳媒網首席執長還行官
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造成今年招标空前景氣的因素很多，包括CCTV一(yī)套節目在全國性覆蓋的優勢入戶狀況、最高最穩定的收視率和占有率、最低的算個千人成本（CPM）與收視點成本（CPRP）以場他及其它質化因素：例如中(zhōng)央台的特殊地位，近來央視廣告部展開(kā黃花i)系列營銷攻勢和客戶關系管理系統等。不過，與往年相比訊房，還有下(xià)列因素，構成主要的觀察重點：
企業界和廣告界對2003年中(zhōng)國經濟發展的強烈信心：剛頻人閉幕的黨的十六大(dà)提出的"全面建設小(xiǎo)康社會&quo錯妹t;，以及《十六大(dà)報告》中(zhōng)關于經濟、社會财富以及鼓土拍勵個人勞動創造财富的提法，使企業界和廣告界對未來發展前景充滿信國知心。
全國一(yī)般社會消費(fèi)市場在不斷複蘇：公不今年1到9月，全社會商(shāng)品零售總額29看們111億元。這個數字比去(qù)年同期增長8.7％，如果考慮到物(wù)船對價因素，實際比去(qù)年增長10％以上。
強勢企業紛紛争奪營銷競争所需要的強勢資(zī)源：本次招标既有多年參加招歌微标的老客戶，如彙源、哈藥三廠、步步高等企業，又(yòu)有許多新客戶參加進來，很學如熊貓移動、新天葡萄酒、山西恒康乳業等。報名企業數量上升到125家，中(zh兵上ōng)标結果反映出食品飲料突出成爲明年市場競争最大(dà)熱點 國玩，醫藥保健品依然活躍 ，電(diàn)子産品從前兩年的低谷開(kāi)始回升 ，其他如酒類、服裝、金融、保險等行業，可能在明年的市場競争中(zhōng)有所表我很現。
央視公開(kāi)招标是最市場化的定價手段呢草－－袁方 央視市場研究公司媒介研究總監
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2003年度廣告招标的成功，是中(zhōng)央電(diàn爸低)視台正式提出"以客戶爲中(zhōng)心"的廣告經營理念章農，全面刷新營銷體(tǐ)系，變"坐商金林(shāng)"爲"行友秒商(shāng)"，變"銷售"爲&什少quot;營銷"，變"被動"接受廣告爲雜女"主動"投身經濟主戰場，從而實說下現廣告收入持續高速增長的一(yī)個延續。
中(zhōng)央電(diàn)視台之所以能夠從200了靜1年中(zhōng)開(kāi)始實現廣告收入的高速增長，與中(zhōng)湖歌央電(diàn)視台強力推行"了錢頻(pín)道專業化、欄目品牌化、節目精品化"的相好發展戰略，在觀衆中(zhōng)的影響力日趨增強是密不可分(fēn地她)的。因爲觀衆看電(diàn)視是爲了看節目，而物個不是爲了看廣告。沒有優質的媒體(tǐ)，就不可能有良好的廣告經營業績。妹生所以，看不到中(zhōng)央電(diàn)視台在節黑友目建設和廣告營銷方面的大(dà)手筆改革，就看不懂2003年廣告招計關标的驕人業績。
"價值決定價格，價格圍繞價值波動"是經濟學能音的常識，而公開(kāi)招标又(yòu)是最市場化的定價手段小快，因此本次招标實現33億的曆史最高收入和26％的高增長身請，隻能說明招标段的價值得到了客戶的高度認可，産業界對招标段這拍店個"稀缺資(zī)源"的需求日趨旺盛。否拿技則，以赢利爲目的，在每一(yī)分(fē熱開n)錢上都精打細算的企業和廣告公司，沒有理由就在11月18日招标的這兒公一(yī)天失去(qù)理智。
央視廣告價值向價值增值邁進－－李穎生(s慢你hēng) 《銷售與市場》雜(zá)志(zhì)社社長、總編輯
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分(fēn)析今年的央視招标，我(wǒ)(wǒ)覺得反應土制了以下(xià)幾個問題。
一(yī)、我(wǒ)(wǒ)國經濟形勢到不的持續走好以及未來經濟前景的良好預期。廣告是一(yī)匠路種促銷手段，但同時更是一(yī)種投資(z那窗ī)，要注重投資(zī)收益率。十六大(dà)的勝利召開(kāi)預示着會樹在未來相當長的一(yī)段時間内，我(wǒ)(wǒ)國經濟都将保持高速、良爸低好的發展勢頭，這種好的外(wài)部經濟環境爲企業提供了很大(dà化火)的發展空間，企業對未來的經濟走向更爲清北城晰，企業界和廣告界對未來的發展前景也更具信腦錢心。
二、競争的加劇迫使企業加大(dà)廣告聽老促銷力度，拉動需求。行業的廣告投放(fàng)量與行業的競争度是正相關的關系，從央視招标的曆史來看，中(zhōng)标額為人最大(dà)的行業往往是競争最激烈的行業，今年也不例外(wài)，食品飲山來料、醫藥保健和手機這三個行業中(zhōng)标金額最大(dà)，這幾姐還個行業的競争之烈大(dà)家有目共睹。
三、央視的廣告價值回歸基本完成，并向價值增值轉變。前幾年，受數動标王企業經營不善的負面影響以及地方台的咄咄攻勢，央視的書校招标徘徊不前甚至出現萎縮。企業的廣告投放(fàng)由以前的集中(zhōng)于央視開(kāi)男業始向地方台及其他媒體(tǐ)擴散，央視的廣告價值下(xià)滑。但近兩年問照，央視無論是從節目形式還是廣告推廣都有了質紙人的變化，從前年到今年，央視的廣告價值開(kāi)始逐漸回歸，工了而今年招标的跳躍式增長則表明央視廣告向價值增值邁進內文，其稀缺資(zī)源及媒體(tǐ)制高點的優勢有望繼續窗頻增強。
把品牌廣告與促銷廣告結合起來－－黃升民 北(běi)京廣播學院外車新聞傳播學院副院長、廣告學系主任
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以往很多人都判斷說參與央視招标的企業多是不理性的，多處于一(我雨yī)種狂熱狀态，但現在無論是廣告界還是企山拿業界，對于将央視黃金時段廣告招标作爲來年經濟的風向标都表示認可。
從今年的招标情況分(fēn)析，參加招标的企業不再著作如前幾年那般狂熱，很多企業都有備而來，他們通常把招标活國視動作爲自身的傳播平台之一(yī)，這種定位比較謝低明智。我(wǒ)(wǒ)們曾經做過這樣一(yī費訊)個調查，過去(qù)參加過央視招标活動的女年企業，對于央視招标的判斷基本全是正面的，而那些沒有參加過央視招标的企業，對于土妹招标活動的判斷大(dà)都是負面的。就此而言，我(w電路ǒ)(wǒ)認爲參加招标和不參加招标都是企大她業的正常決定，因爲決定怎麽投放(fàng)廣告是企業發展的核心問題，關乎企業自身的多個方面，不能簡單的作出對、錯司朋判斷。
在今年的招标活動中(zhōng)，值得但子注意的一(yī)個問題是一(yī)些新行業脫穎而出，譬如通訊作弟行業。同時必須認識到2003年将是IT行業重新洗牌或者加裡鐵劇競争的一(yī)年，一(yī)些企業将在殘酷的雜還競争中(zhōng)不得不痛苦的進行轉型，這種光醫行業的洗牌是遲早的事情，隻有在競争中(zhōn美哥g)企業才能更顯自己的活力。此外(wài)，企業界在廣告策略方面新影還要解決一(yī)個問題，就是集思廣益，拓展廣告投放(fàng)辦法。企業在側重于打品牌廣告的同時，還應在其他促銷方面的廣告上校他做文章，通過廣告激發消費(fèi)者的購買欲話開望。