2004年4月27日下(xià)午，北(b市作ěi)京雅迪廣告公司聯合廣告業内人士、電(diàn)視低雜節目創作及經營人士、科研院所的相關專家，在北(běi離靜)京梅地亞中(zhōng)心舉行座談會，探遠在讨國内早間電(diàn)視節目及CCTV-1《早間新銀影聞套》廣告項目的節目形态與廣告經營。
主持人:雅迪廣告有限公司總經理助理王立軍
到今年4月底，我(wǒ)(wǒ)公司代理早新聞廣告項目整我文整二周年，借此機會，我(wǒ)(wǒ)們邀請各位在這裏召開(kāi)關于早新民能聞項目的讨論會，希望各位能各抒己見，爲早新聞項目獻計獻策。
李 棟：中(zhōng)央電(diàn)視台新聞中(zhōng)心制片人，負責《新聞早八點》
早新聞一(yī)共三檔，6：00檔國内地方新聞居多，7：00東藍檔則以國際新聞爲主。而《新聞早八點》以綜合新聞爲民靜特色，是爲數不多的以時間冠名的新聞信息性節目，在節訊報目設定、主持人播報方式上都有所改進和調整，上升速度較快，依據台内節目綜算中合評價體(tǐ)系，2003年，《新聞早八點》在為空所有新聞信息類欄目中(zhōng)位居第三（依次是《新聞聯播》、《新聞30分我開(fēn)》、《新聞早八點》），2004年第一(yī)季度位居可在第四（依次是《新聞聯播》、《新聞30分(fēn)》厭懂、《晚間新聞》、《新聞早八點》）。《新聞早呢道八點》基本上形成了早間節目的收視高峰。
鄭維東：央視索福瑞媒介研究有限公司總經理助理
國外(wài)的早間節目比較豐富，包括新聞、兒童節目、電(diàn)影討吃、音樂等。從節目分(fēn)類來看，國内早間電(diàn)視的電(d答計iàn)影、音樂類節目競争力較強，其次是新聞節目，這種趨勢在周末表現紙弟得尤爲明顯。
播出和收看的差異方面，統計表明，早間新聞播出量占早間著草節目總量的不到20%，觀衆的收看時間比例爲2文裡5%，也就是說早間觀衆有四分(fēn)之一(yī)的時間在子愛收看新聞節目，可見早間新聞節目的資(zī)源使用率亮西比較高。
另外(wài)，早間電(diàn)視新聞節目的競争對手主要是廣播，早間林員收聽(tīng)率比收視率高。
CCTV-1和CCTV新聞頻(pín)道在早間時段的收視走勢和份額上存在一(yī)定中好的互補性關系。從收視份額上看，新聞頻(pín)道與CCTV-1在早間時段出現交替上升。6：呢身30以前，專業頻(pín)道有優勢，新聞頻(pín)道的收視表現要好于CCTV-1，5：30，新聞頻(pín)道的市場份額達到最高，達到12%，是新聞頻(pín)道早間的收視高峰；6：30以後，CCTV-厭亮1的收視率上升并超過新聞頻(pín)道，到《新聞早八點》播出時收視率最高。
付娣群：北(běi)京雅迪廣告有限公司總經理
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我(wǒ)(wǒ)們對早新聞項目情有獨鍾匠現，兩年中(zhōng)雖然交了不少學費(f要飛èi)，但依然癡心不改。主要服務中(zhōng)小(自她xiǎo)客戶和跟早間生(shēng)活相關的産品，如牛奶、服裝等。綠機
我(wǒ)(wǒ)們對項目策略進行摸索和調整，提內知出了“第一(yī)記憶”和高純度的經營概念。這樣以來，客戶結構發生(s笑要hēng)變化，以大(dà)品牌爲主，同時我(wǒ)(wǒ)們還開區日(kāi)發了一(yī)些捆綁銷售的方式，銷售額明顯上升。
何海明：中(zhōng)央電(diàn)視台廣告部副主任 博士
在節目研究方面，現在早間節目比較豐富畫暗，如《東方時空》、《第一(yī)時間》等，資(zī)訊類是我(wǒ)(wǒ)們舞費需求的重點。早新聞屬于資(zī)訊類新聞節目，怎麽樣去(q們裡ù)告訴客戶，我(wǒ)(wǒ)們的節目與别的早間節目有什麽區别，其獨特賣農生點在哪，在形式上、内容上、新聞角度有什麽特點。
在廣告經營方面，早新聞項目的優勢：一(yī)個算新是CCTV-1的高覆蓋率對客戶來說是非常具有吸引力的，同時對問低吸引偏遠地區的客戶有拉動的作用；二是播出頻(pín)次較高，更就木加突出了價格優勢。
早新聞還有一(yī)個優勢就是觀衆的關注度高靜章，突出早間的第一(yī)印象，觀衆構成偏向于遠農高端。根據客戶的産品特點和企業特點，判斷其廣告的暴露頻(pín)次和廣你讀告時段需要以及客戶的投放(fàng)能力。
同時，公司的内部管理也對項目的經營具有很大(dà)煙短的影響，如注重業務員(yuán)力量的均衡小讀配比、項目的組合營銷及優惠政策、注重長短線客戶的筆兒配比，提高對事件的敏感程度、借勢做事，加強銷售的計劃性，加大(dà)項目賣有看點的開(kāi)發等。
此外(wài)，中(zhōng)央台現撤掉了一(yī)批收費(fèi)筆些欄目，加強了對廣告業務的規範，對中(zhōng慢長)小(xiǎo)客戶來說某些廣告投放(fàng)的缺口被關閉，他們必然去(qù)尋找新的投放(fàng)點，公司應該适當的關注這一(yī)部分(fēn)客戶學會與自有項目的契合。
佘賢君：中(zhōng)央電(diàn分商)視台廣告部策略研究組組長 博士
“搶占觀衆第一(yī)記憶” 的經營策略非常好，在心理學上，人對事物(w科月ù)的判斷50%來自第一(yī)印象，可以在心理學理論依據的基礎上，将這個概資見念繼續放(fàng)大(dà)，對項目進行品牌間還化營銷。早間新聞滿意度很高，所在頻(pín)道的觀衆滿意美靜度也很高，應努力使之轉化爲銷售的亮點。
沈 華：中(zhōng)央電(diàn)視台廣告部高級品朋藍牌經理
一(yī)個廣告項目最重要的三個要素就是欄目定位、目标離體受衆與目标客戶的選擇和項目推廣。目前從節目環境來看，上樂早間新聞節目有明顯增加，網羅了一(yī)些高知(zhī)人群。早影什新聞的三檔節目定位都是偏于綜合型的，如果能夠更明确每檔的定位錯明，進行一(yī)定的區隔，效果會更好。如專門開(kāi)發學訊一(yī)檔新聞叫“睜眼看世界”，專注于國際新聞。早新聞土謝應該在節目形式上采用“熱點+焦點+評論”器吃的組合方式，改變純資(zī)訊的結構。
早間新聞的客戶行業細分(fēn)應該從兩個方面入手，一(坐東yī)是與早間活動相關的産品，如食品、辦公用品等；二費坐是可進一(yī)步深度開(kāi)發的行業，如服裝特别是男裝、汽拍高車(chē)、金融保險等。
早間新聞的賣點主要有四：一(yī)是占領觀衆的第一(yī)西雨記憶；二是具有高度的觀衆集中(zhōng)度，這點應美資該強調；三是觀衆構成爲社會中(zhōng)堅力量，35—多金55歲不是老齡而是中(zhōng)堅階層；四是問學節目的播出時間突出了“生(shēng)機”的概念，舞師信息是一(yī)天中(zhōng)最新鮮的，人的著視狀态也是一(yī)天中(zhōng)最有生(shēng)訊玩機的。
劉 丹：新生(shēng)代市場檢測機跳女構媒介部客戶總監
新生(shēng)代在全國30個省會、首府及直轄市的調查結果顯示，就們早新聞的觀衆構成呈現如下(xià)特征：
國家機關、政黨團體(tǐ)的工(gōng)作人員(yuán)4.校日7%，傾向性較高；科研、教育文衛社會福利職業的傾向藍船性也比較高；制造業比例也比較大(dà)，有利于生(s北街hēng)活用品的投放(fàng)；領導幹部、高級技術人員(yuán)居多。
早新聞的重點行業有家用電(diàn)腦、家用電事海(diàn)話(huà)、熱水器、微波爐、電(diàn)冰箱、洗衣子裡機、家用車(chē)等，而像手機這類産品傾向性就不高。家用車(c森山hē)的絕對值隻有2%，但是傾向性達到135.6%。還有土吃就是心腦血管的藥品也是一(yī)個比較合适行業。