博鋒 上海極品戰略品牌營銷籌劃機構CEO
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：新傳播環東區境下(xià)，您看重電(diàn)視媒體(tǐ)的哪些價值?
電(diàn)視媒體(tǐ)在商(shāng)業傳播中(zhōng)仍然有不笑不可替代的傳播價值：
1、主流媒體(tǐ)的權威性：在中(zhō技數ng)國消費(fèi)者中(zhōng)，電(diàn)視上舞媒體(tǐ)和各地“黨報”一(yī)樣，成爲主流媒體(tǐ)的聯票些想，主流媒體(tǐ)發布的信息就有一(yī)定的權威性，更讓消費(f雨能èi)者信服。
2、收視範圍的寬廣性：從目前各類媒體(tǐ)文內的收視範圍看，電(diàn)視仍是第一(舊來yī)收視媒體(tǐ)，其絕對收視效果最大(dà)。
3、收視效果的生(shēng)動性：電(diàn)視的收視表現是以家暗林庭單元爲表現的，在家庭單元中(zhōng遠數)，電(diàn)視收視效果最具生(shēng)動性、共鳴性。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：專家說，電(di些電àn)視媒體(tǐ)仍然是傳播平台中(zhōng)道爸不可替代的媒體(tǐ)，是第一(yī)媒體(tǐ)，是企業空短的戰略資(zī)源，您如何對待?
電(diàn)視作爲傳播平台的第一(yī)媒體(草就tǐ)有超越50多年的曆史，但在将來15年至20年後，電(diàn)視第一海員(yī)媒體(tǐ)的位置将會讓位給網絡媒體(tǐ)。網絡成件錯爲第一(yī)媒體(tǐ)，是由于大(dà)量的“後一(yī)代消費爸來(fèi)者”(80、90後的消費(fèi)者)和“重生(shēng)代”(分數2000後的消費(fèi)者)的生(shēng)長，成爲中(z藍綠hōng)國消費(fèi)主力群，他們在生(音水shēng)長的環境中(zhōng)更依賴網絡，并與網絡這區構成“自我(wǒ)(wǒ)生(shēng)活圈有關”問說。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：如何應用電(腦西diàn)視媒體(tǐ)停止有效傳播?
一(yī)個企業如何電(diàn)視媒體(tǐ)停止有弟光效傳播?我(wǒ)(wǒ)對近年效勞的60餘個品牌企業的媒體(tǐ兵明)投放(fàng)戰略是：
1、隻選擇合适企業品牌定位的節目：無論哪一(yī)信老種品類、或某一(yī)個産業群，每一(yī)個企業的品牌血緣、品牌氣質、話舞品牌文化等構成的品牌“稀缺價值”都不同，因不討而企業要擅長選擇合适企業品牌定位的節目，這個節目的收視窗呢群體(tǐ)是企業品牌的最合适消費(fèi)群體(tǐ)，針對這目的土懂消費(fèi)群體(tǐ)投放(fàng)可做到“電(diàn)視廣告投放(fàng)産比最大(dà)化”。
2、在營銷活動中(zhōng)把電(dià農器n)視的投放(fàng)粘合在一(yī)體(tǐ)，在媒體(tǐ)方式在志多元化、廣告傳播放(fàng)式碎片化的“後媒體(tǐ)時期”，每看員一(yī)單個的媒體(tǐ)方式投放(fàng)效果都相對有限，在沒在富餘的廣告費(fèi)爸西結實鎖定某一(yī)媒體(tǐ)方式，做鑽透性的品牌投放(fàng)(如美的電(diàn)器用富餘的廣告費(fèi)結實鎖定湖南(n自文án)衛視)，那麽可設計把營銷活動和電(diàn)視廣告的大遠投放(fàng)巧妙粘合在一(yī)體(tǐ)。例如我(w話藍ǒ)(wǒ)們2008年爲惠而浦洗衣機做中(zhōng)國市場品牌戰略規劃時工還，就系統提出惠而浦洗衣機在中(zhōng)國施行“百年家電(diàn)，百年品美音牌”品牌戰略，并激烈倡議企業選擇電(diàn)視廣告投放(fàng)，和整個惠而浦洗衣機營銷整合爲一(yī)體(tǐ)。
3、做好電(diàn)視媒體(tǐ)與其上們他廣告投放(fàng)的組合：當企業的廣告的投放(fàng)費(fèi)用缺乏，不能大(dà)比例地投放(fàng)電(diàn)視廣告，那麽應把電(diàn)視廣快聽告和其他廣告媒體(tǐ)投放(fàng)停止組合投放(fàng)，在目的群體(tǐ)不同的收視習氣上到達統一(yī)的收視們金效果。例如近年不少企業的招商(shāng)，都把電(diàn)書相視廣告、專業DM廣告招商(shāng)、會議營銷招銷整腦腦合爲一(yī)體(tǐ)。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：媒介選擇當中(zhōng)，影響決策的電有主要要素是價錢嗎(ma)?
1、目的消費(fèi)群的精準性：廣告投放(fàng)後對目的消費(fèi)群的影響水平的精确和上南身下(xià)是決議企業選擇媒體(tǐ)投放(fàng)的首要要素。
2、媒體(tǐ)與營銷活動的粘合性：企業選擇媒厭習體(tǐ)投放(fàng)有兩戰略思索，一(yī)是品牌形象的塑造，以發明品牌“稀缺價值”爲主。二又算是配合企業的營銷活動。目前第二種戰略投放(fàng)的企業較多，因而媒體(tǐ)投放(fàng)與營銷活動的粘合性、嵌入性很關鍵。
3、媒體(tǐ)的價錢：媒體(tǐ)的價錢決議了企業投入産比，文水假如單一(yī)媒體(tǐ)絕對價錢過高，企業媒體(t的子ǐ)投的資(zī)金缺乏，絕對價錢過高的技道媒領會影響企業選擇的媒體(tǐ)投。
4、企業營銷投入資(zī)金比例：假如企業在營銷總資(zī)源缺乏的狀笑去況下(xià)，企業常常習氣性把常規媒體(t山行ǐ)廣告投放(fàng)挪到第二步思索，由于企業主習氣性以爲媒體(tǐ)廣告投放(fàng)不能直接産生(shēng)銷售，而把不幸的錢放(fàng)到終端通那促銷上，比方産品特價讓利、贈品、抽獎、路演等等企業主林他個人以爲能直接産生(shēng)銷售的辦法上。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：電(diàn)視媒學讀體(tǐ)的價錢貴嗎(ma)?能否偏離(lí)了價值規律?
中(zhōng)國外(wài)鄉企業當下(xià)對電(diàn)做車視媒體(tǐ)的價錢分(fēn)歧以爲偏高，但認真剖析，目前場個電(diàn)視投放(fàng)的絕對價錢并不算很高。企業對電(diàn)視媒月行體(tǐ)價錢以爲偏高緣由有兩點：
一(yī)是由于近十年來企業的各項廣告費(fèi)用的構成被碎片化人來，企業投放(fàng)電(diàn)視廣告的總費(fèi)用比例減少。以神州牌熱水器企業近一也十年廣告投入比照來看：1995年神州牌熱水器企業的湖是年度廣告預賽是1750萬元，廣告占銷售額的5%，在175睡國0萬元中(zhōng)，有1500萬元能夠投放(fàng)到電(diàn)視廣告。
在1998年神州牌熱水器企業的年度廣告預賽是2000萬元姐民，廣告預算占銷售額的3%，在2000萬元答月廣告中(zhōng)，投放(fàng)各地電(diàn)視僅220萬元，電(diàn)視投放(fàng)比爲11%，其他的費(fèi)用全用在渠道的費(fèi著輛)上，如進場費(fèi)，專櫃費(fèi)、促銷家農費(fèi)、贈品費(fèi)、物(wù)料費(fèi)上有1500萬元能夠工錯投放(fàng)到電(diàn)視。
二是近十年來電(diàn)視媒體(tǐ)和其他媒體(tǐ)方式倍增，從技中當年的電(diàn)視、報紙(zhǐ)、電(diàn)台、戶外(w舞坐ài)廣告四大(dà)媒體(tǐ)方式開(kāi)展到當今的三十種妹新以上媒體(tǐ)方式，使企業廣告在單一(yī)歌舞媒體(tǐ)方式的廣告效果變窄。因在電(diàn)視廣告投放(fàng)比例降低及廣告媒體(tǐ)方式倍增，招緻企業在電(dià件她n)視廣告投放(fàng)報答率偏低，從而顯得電(diàn)視廣告價錢高。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：關于章為不可替代的電(diàn)視媒體(tǐ)資(zī)源，特别是具有權威影員很響力的央視、年輕觀衆聚焦的湖南(nán)衛視等相似這樣的全見草國性傳播平台，能否會因價錢而放(fàng)棄?
電(diàn)視媒體(tǐ)吸收企業投放(fàng)的基本緣由不是價錢，而是電(diàn)視媒體(tǐ)怎樣做到爲企業做到電(好劇diàn)視廣告投放(fàng)産比的最大(dà)化。在媒體(tǐ)多元化，企業廣告見在資(zī)源碎片化的狀态下(xià)，一(yī)個電(dià場票n)視台能否結構“電(diàn)視廣告投放(fàng)産比最大(dà)化”?關健在于這個電(diàn)視台能否樹(shù)立自就秒已的戰略定位，讓電(diàn)視台也能象品牌一(高劇yī)樣構建自已的品牌“稀缺價值”，然後彙集有效資(zī)源堅持打造這個戰略定了媽位與品牌“稀缺價值”，最終在目的消費(fèi)群體(tǐ)中(zhōng公區)做到“電(diàn)視廣告投放(fàng)産比最大(dà)化”。
以湖南(nán)衛視爲例，在15年前，湖南(nán)衛視隻吧理是一(yī)家普通的，沒有戰略特征的省級電(diàn)視台。但随着湖南鄉話(nán)衛視将目的收視群停止“年輕化定位”的戰略轉信月型，并經過近十年的戰略轉型堅持，最終使湖南(nán)衛視的謝廠具備了“年青愉快”這鍾獨拷的品牌“稀缺價值”問低，博得了全國“後一(yī)代消費(fèi)開坐者”(80、90後的消費(fèi)者)和“重通雨生(shēng)代”(2000後的消費(fèi)者)的高度喜歡，因而，大(dà區雪)量針對“後一(yī)代消費(fèi)者”(80、90後的消費(fèi做拿)者)營銷的企業，都會首選湖南(nán)衛視投放(fàng)廣告，在這種決策下(xià)，電(diàn)視廣告價錢貴的要素就很小(xi路笑ǎo)了。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：新傳播環東區境下(xià)，您看重電(diàn)視媒體(tǐ)的哪些價值?
電(diàn)視媒體(tǐ)在商(shāng)業傳播中(zhōng)仍然有不笑不可替代的傳播價值：
1、主流媒體(tǐ)的權威性：在中(zhō技數ng)國消費(fèi)者中(zhōng)，電(diàn)視上舞媒體(tǐ)和各地“黨報”一(yī)樣，成爲主流媒體(tǐ)的聯票些想，主流媒體(tǐ)發布的信息就有一(yī)定的權威性，更讓消費(f雨能èi)者信服。
2、收視範圍的寬廣性：從目前各類媒體(tǐ)文內的收視範圍看，電(diàn)視仍是第一(舊來yī)收視媒體(tǐ)，其絕對收視效果最大(dà)。
3、收視效果的生(shēng)動性：電(diàn)視的收視表現是以家暗林庭單元爲表現的，在家庭單元中(zhōng遠數)，電(diàn)視收視效果最具生(shēng)動性、共鳴性。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：專家說，電(di些電àn)視媒體(tǐ)仍然是傳播平台中(zhōng)道爸不可替代的媒體(tǐ)，是第一(yī)媒體(tǐ)，是企業空短的戰略資(zī)源，您如何對待?
電(diàn)視作爲傳播平台的第一(yī)媒體(草就tǐ)有超越50多年的曆史，但在将來15年至20年後，電(diàn)視第一海員(yī)媒體(tǐ)的位置将會讓位給網絡媒體(tǐ)。網絡成件錯爲第一(yī)媒體(tǐ)，是由于大(dà)量的“後一(yī)代消費爸來(fèi)者”(80、90後的消費(fèi)者)和“重生(shēng)代”(分數2000後的消費(fèi)者)的生(shēng)長，成爲中(z藍綠hōng)國消費(fèi)主力群，他們在生(音水shēng)長的環境中(zhōng)更依賴網絡，并與網絡這區構成“自我(wǒ)(wǒ)生(shēng)活圈有關”問說。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：如何應用電(腦西diàn)視媒體(tǐ)停止有效傳播?
一(yī)個企業如何電(diàn)視媒體(tǐ)停止有弟光效傳播?我(wǒ)(wǒ)對近年效勞的60餘個品牌企業的媒體(tǐ兵明)投放(fàng)戰略是：
1、隻選擇合适企業品牌定位的節目：無論哪一(yī)信老種品類、或某一(yī)個産業群，每一(yī)個企業的品牌血緣、品牌氣質、話舞品牌文化等構成的品牌“稀缺價值”都不同，因不討而企業要擅長選擇合适企業品牌定位的節目，這個節目的收視窗呢群體(tǐ)是企業品牌的最合适消費(fèi)群體(tǐ)，針對這目的土懂消費(fèi)群體(tǐ)投放(fàng)可做到“電(diàn)視廣告投放(fàng)産比最大(dà)化”。
2、在營銷活動中(zhōng)把電(dià農器n)視的投放(fàng)粘合在一(yī)體(tǐ)，在媒體(tǐ)方式在志多元化、廣告傳播放(fàng)式碎片化的“後媒體(tǐ)時期”，每看員一(yī)單個的媒體(tǐ)方式投放(fàng)效果都相對有限，在沒在富餘的廣告費(fèi)爸西結實鎖定某一(yī)媒體(tǐ)方式，做鑽透性的品牌投放(fàng)(如美的電(diàn)器用富餘的廣告費(fèi)結實鎖定湖南(n自文án)衛視)，那麽可設計把營銷活動和電(diàn)視廣告的大遠投放(fàng)巧妙粘合在一(yī)體(tǐ)。例如我(w話藍ǒ)(wǒ)們2008年爲惠而浦洗衣機做中(zhōng)國市場品牌戰略規劃時工還，就系統提出惠而浦洗衣機在中(zhōng)國施行“百年家電(diàn)，百年品美音牌”品牌戰略，并激烈倡議企業選擇電(diàn)視廣告投放(fàng)，和整個惠而浦洗衣機營銷整合爲一(yī)體(tǐ)。
3、做好電(diàn)視媒體(tǐ)與其上們他廣告投放(fàng)的組合：當企業的廣告的投放(fàng)費(fèi)用缺乏，不能大(dà)比例地投放(fàng)電(diàn)視廣告，那麽應把電(diàn)視廣快聽告和其他廣告媒體(tǐ)投放(fàng)停止組合投放(fàng)，在目的群體(tǐ)不同的收視習氣上到達統一(yī)的收視們金效果。例如近年不少企業的招商(shāng)，都把電(diàn)書相視廣告、專業DM廣告招商(shāng)、會議營銷招銷整腦腦合爲一(yī)體(tǐ)。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：媒介選擇當中(zhōng)，影響決策的電有主要要素是價錢嗎(ma)?
1、目的消費(fèi)群的精準性：廣告投放(fàng)後對目的消費(fèi)群的影響水平的精确和上南身下(xià)是決議企業選擇媒體(tǐ)投放(fàng)的首要要素。
2、媒體(tǐ)與營銷活動的粘合性：企業選擇媒厭習體(tǐ)投放(fàng)有兩戰略思索，一(yī)是品牌形象的塑造，以發明品牌“稀缺價值”爲主。二又算是配合企業的營銷活動。目前第二種戰略投放(fàng)的企業較多，因而媒體(tǐ)投放(fàng)與營銷活動的粘合性、嵌入性很關鍵。
3、媒體(tǐ)的價錢：媒體(tǐ)的價錢決議了企業投入産比，文水假如單一(yī)媒體(tǐ)絕對價錢過高，企業媒體(t的子ǐ)投的資(zī)金缺乏，絕對價錢過高的技道媒領會影響企業選擇的媒體(tǐ)投。
4、企業營銷投入資(zī)金比例：假如企業在營銷總資(zī)源缺乏的狀笑去況下(xià)，企業常常習氣性把常規媒體(t山行ǐ)廣告投放(fàng)挪到第二步思索，由于企業主習氣性以爲媒體(tǐ)廣告投放(fàng)不能直接産生(shēng)銷售，而把不幸的錢放(fàng)到終端通那促銷上，比方産品特價讓利、贈品、抽獎、路演等等企業主林他個人以爲能直接産生(shēng)銷售的辦法上。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：電(diàn)視媒學讀體(tǐ)的價錢貴嗎(ma)?能否偏離(lí)了價值規律?
中(zhōng)國外(wài)鄉企業當下(xià)對電(diàn)做車視媒體(tǐ)的價錢分(fēn)歧以爲偏高，但認真剖析，目前場個電(diàn)視投放(fàng)的絕對價錢并不算很高。企業對電(diàn)視媒月行體(tǐ)價錢以爲偏高緣由有兩點：
一(yī)是由于近十年來企業的各項廣告費(fèi)用的構成被碎片化人來，企業投放(fàng)電(diàn)視廣告的總費(fèi)用比例減少。以神州牌熱水器企業近一也十年廣告投入比照來看：1995年神州牌熱水器企業的湖是年度廣告預賽是1750萬元，廣告占銷售額的5%，在175睡國0萬元中(zhōng)，有1500萬元能夠投放(fàng)到電(diàn)視廣告。
在1998年神州牌熱水器企業的年度廣告預賽是2000萬元姐民，廣告預算占銷售額的3%，在2000萬元答月廣告中(zhōng)，投放(fàng)各地電(diàn)視僅220萬元，電(diàn)視投放(fàng)比爲11%，其他的費(fèi)用全用在渠道的費(fèi著輛)上，如進場費(fèi)，專櫃費(fèi)、促銷家農費(fèi)、贈品費(fèi)、物(wù)料費(fèi)上有1500萬元能夠工錯投放(fàng)到電(diàn)視。
二是近十年來電(diàn)視媒體(tǐ)和其他媒體(tǐ)方式倍增，從技中當年的電(diàn)視、報紙(zhǐ)、電(diàn)台、戶外(w舞坐ài)廣告四大(dà)媒體(tǐ)方式開(kāi)展到當今的三十種妹新以上媒體(tǐ)方式，使企業廣告在單一(yī)歌舞媒體(tǐ)方式的廣告效果變窄。因在電(diàn)視廣告投放(fàng)比例降低及廣告媒體(tǐ)方式倍增，招緻企業在電(dià件她n)視廣告投放(fàng)報答率偏低，從而顯得電(diàn)視廣告價錢高。
廣告人雜(zá)志(zhì)記者：關于章為不可替代的電(diàn)視媒體(tǐ)資(zī)源，特别是具有權威影員很響力的央視、年輕觀衆聚焦的湖南(nán)衛視等相似這樣的全見草國性傳播平台，能否會因價錢而放(fàng)棄?
電(diàn)視媒體(tǐ)吸收企業投放(fàng)的基本緣由不是價錢，而是電(diàn)視媒體(tǐ)怎樣做到爲企業做到電(好劇diàn)視廣告投放(fàng)産比的最大(dà)化。在媒體(tǐ)多元化，企業廣告見在資(zī)源碎片化的狀态下(xià)，一(yī)個電(dià場票n)視台能否結構“電(diàn)視廣告投放(fàng)産比最大(dà)化”?關健在于這個電(diàn)視台能否樹(shù)立自就秒已的戰略定位，讓電(diàn)視台也能象品牌一(高劇yī)樣構建自已的品牌“稀缺價值”，然後彙集有效資(zī)源堅持打造這個戰略定了媽位與品牌“稀缺價值”，最終在目的消費(fèi)群體(tǐ)中(zhōng公區)做到“電(diàn)視廣告投放(fàng)産比最大(dà)化”。
以湖南(nán)衛視爲例，在15年前，湖南(nán)衛視隻吧理是一(yī)家普通的，沒有戰略特征的省級電(diàn)視台。但随着湖南鄉話(nán)衛視将目的收視群停止“年輕化定位”的戰略轉信月型，并經過近十年的戰略轉型堅持，最終使湖南(nán)衛視的謝廠具備了“年青愉快”這鍾獨拷的品牌“稀缺價值”問低，博得了全國“後一(yī)代消費(fèi)開坐者”(80、90後的消費(fèi)者)和“重通雨生(shēng)代”(2000後的消費(fèi)者)的高度喜歡，因而，大(dà區雪)量針對“後一(yī)代消費(fèi)者”(80、90後的消費(fèi做拿)者)營銷的企業，都會首選湖南(nán)衛視投放(fàng)廣告，在這種決策下(xià)，電(diàn)視廣告價錢貴的要素就很小(xi路笑ǎo)了。