投放(fàng)央視廣告的十大(dà)誤區！

很多企業家把投放(fàng)央視廣告當作他們雄心的證言，但是廣告畢竟是廣告水近，你還是你自己，認清自己才能認清廣告。科學的對待廣告，您收獲的将不止是用視雄心。

1、以爲在其它省區或地方用得通的方法，在務事這裏一(yī)樣有效。

沒有市場調查的盲目廣告投放(fàng)，隻會成爲企業的負擔，而無法轉化爲效益。 

2、隻選擇單個頻(pín)道。

央視各個頻(pín)道都有明确的分(fēn)類，目标客戶相對集中(zhōn志雨g)。但是從廣告的傳播方式來看，隻針對目标客戶絕非品牌農廠樹(shù)立的長久之策。一(yī)個品牌必須要有廣泛數分的群衆基礎，包括目标客戶和非目标客戶，當您的客戶和非客戶都見明知(zhī)道您的産品之時，那将是品牌地位确立之日樹些。

3、廣告收視率完全等同于欄目收視率

觀衆是沒有義務去(qù)看廣告的！據青竹破的研究：一(要錯yī)般廣告來了之後就會出現什麽情況呢？

    第一(yī)、廣告來了之後，去(qù)泡杯茶，打金去個電(diàn)話(huà)聊聊天，過幾分(fēn)鍾再來看！這算是素但北質好的，要是一(yī)群憤怒青年，看到了節目最精彩的時候突然來了一(y購機ī)大(dà)段廣告，估計馬上會一(yī山窗)拍大(dà)腿，怒吼一(yī)聲：“我(wǒ)(wǒ)拷！”，然後開腦資(kāi)始問候央視廣告台的母系祖先！這個時候廣告到達率是兒暗很低的！

    第二：廣告來了，好，我(wǒ)(機知wǒ)換頻(pín)道！這種情況之下(xià)，中(zhōng)間的廣告是沒北黃人看的！

    第三：看到廣告來了，有很少一(yī)些地方央視廣告頻(pín)道醫電可能會冒着被罰款的危險去(qù)切播，人家也不切你節目，就切中(zhōn慢離g)間的廣告，反正你省台做得那麽強勢，弄得咱們地方台都沒多話法活了！我(wǒ)(wǒ)就着你的人氣，弄點銀子花！你查的人來了，我(wǒ放土)(wǒ)又(yòu)不播了！反正你省台不可能天天查！所以一(yī)般廣告窗微近口中(zhōng)間的廣告到達率是不高的！拍技

    其實不止是湖南(nán)，任何其它省份都有不止一(yī)個們技央視廣告頻(pín)道可供選擇，而每個央視廣告頻(pín)道很很又(yòu)都有幾個收視率不錯的欄目，所以實事上，頻(pín)道收視率并不完全做知等同于欄目收視率，欄目收視率也并不是完全等同于廣告收視率。

    如果要讓廣告收視率等同于欄目收視率的話(huà)，除非你的廣告是與靜可欄目無縫鏈接在一(yī)起的，或是位于廣告窗口的船問最前面的幾條或是最後幾條，讓觀衆來不及調台幹别的，地方台來不及坐劇切播！但是這種資(zī)源可是人人都想要的，是要加收費(fèi資弟)用的！呵呵！

    4、隻選擇收視率高的欄目或時段
　　收視率高代表收看人數多，品牌被消費(fèi)者認知(zh事遠ī)的幾率就高。這裏面有幾大(dà)問題：
　　1、收視率高，價格肯定貴，這就需要考慮可些投資(zī)回報率，投放(fàng)100元，得到20元的回報，如果投放(fàng)50元，就得到15元的回報，你會選擇哪個？所以有時候收視率一(yī)般的街他欄目，得到的回報不一(yī)定低。
　　2、每年11月18日，央視都要舉票鐵辦廣告資(zī)源招标會，吸引了衆多企業拍物攜帶巨額資(zī)金參加，黃金時段的資(zī)源的稀缺性、高收視率，對友有着很高的傳播價值。但招标的價格已經遠遠超出它的音兵價值，企業在決定參加招标之前應認真考慮。
　　3、一(yī)顆松，一(yī)窩蜂。新創的欄目，廣告不多白車，随着收視率的提高，企業就紮堆地上！觀衆沒有耐心看完全部廣告的，會員高用這段時間去(qù)幹别的事，即使坐在央視得行廣告前，也在交談、吃東西，“身在曹營心在漢”，效果可想而知(zhī)！自從個資安踏投放(fàng)中(zhōng)央5套以來，晉江幾十個運動鞋如友品牌沒有創新，采取安踏的“明星代言+中(zhō筆我ng)央5套”的策略，幹擾度高，注意力被高度分(fēn)散懂她，投資(zī)回報率低！
　　4、收視率高不代表有效到達率高！收視率講得女子是收看的人數，而到達率講得是廣告到達企業的目标受衆的人數。打個比方，《們報同一(yī)首歌》收視率很高，如果三一(yī)重工(gō章金ng)在這欄目投放(fàng)，有效到達率就比較低！
　　白(bái)天和深夜等時段由于收視率低，通常企業不願選擇。現在，有很個河多廣告公司專門做套播，所謂套播就是将垃圾時段組合起來，打包銷售給企業，由于習計暴光頻(pín)次多，價格便宜，受到很多企業的青睐！橡果國際就把各家央視樂明廣告台的垃圾時段整合起來，播放(fàng)各種專題，取得了良好的效果。

 

5、集中(zhōng)在晚上黃金時段單丢15秒硬廣告看錢

    破奉勸各位廣告主，除非你的錢真的很多，多得像保潔、可口可相工樂一(yī)樣，否則千萬别這麽投！

    我(wǒ)(wǒ)們有一(yī)個廣東的客戶，做牛奶的，一水生(yī)年在廣東可以銷幾個億！一(yī)個電(拍花diàn)話(huà)打過來：

    “我(wǒ)(wǒ)機道你們系eTV湖南(nán睡頻)經視地一(yī)級廣告代理商(shāng)子光啦，偶要在你們湖南(nán)經視收視率最花暗高的欄目裏面投幾條15秒廣告，30萬一(yī)個月地錢會費(fèi)用！你給我(wǒ)(wǒ)搞一(月報yī)下(xià)啦！”

    “老大(dà)，這樣子效果不會太理想吧？eTV湖南(nán)經也農視收視率最高的就是《730 劇場》，按全湖南(nán)又遠的最低折扣，在裏面投兩條15秒就已經接近30萬了，而且隻能是在廣告窗口的中司金(zhōng)間，到達率不高呀！”我(wǒ)歌來(wǒ)們苦口婆心的建議對方以黃金時段5秒搭雜說配非黃時段15秒來做！但他後來一(yī)句話(huà)說得我(wǒ)(wǒ)技劇們沒了脾氣：

    “沒關系！我(wǒ)(wǒ)有的是錢！你按我(wǒ)(wǒ)講地做拍月就行啦！”

    那就投吧，從四月中(zhōng)旬開影服(kāi)始，連續投了幾個月之後，我(wǒ)(wǒ)們開麗視(kāi)始在一(yī)些朋友中(zhōng)紙船調查，發現竟然沒有一(yī)個人知(zhī)道這個品子銀牌的！現在這個客戶已經意識到這個問題，方案已經大(dà)時離幅度調整了！

    我(wǒ)(wǒ)們知(zhī)道，媒介策略是跟着營銷策略走煙討的，你的營銷如果做得和腦白(bái)金、黃金搭檔一(yī)樣，你像史電西玉柱一(yī)樣去(qù)投廣告我(wǒ)(wǒ)們也沒意見！因爲腦白(b音新ái)金和黃金搭檔已經分(fēn)别做到算道了全國保健品單品銷量第一(yī)，第二！

    但人家一(yī)年的廣告費(fèi麗很)有7個億啊！

 

6、隻在意數據
　　千人成本、每收視點成本、總收視點、占有率等資冷數據在一(yī)定程度上反應了媒體(tǐ)的價值，但這些隻是量的考察，更要注重森上媒體(tǐ)質的考察，比如媒體(tǐ)的形象，企身大業的受衆與欄目受衆的吻合，欄目的美譽度、忠誠度，欄目在受衆身議中(zhōng)的影響力等。

第四，隻在銷售旺季進行投放(fàng)
　　很多企業隻有在銷售旺季進行廣告投放(fàng)，淡季就完全停止。殊不知(zhī)，消費(fèi報制)者購買行爲的形成是長期形成的，要持續的向他傳達企業和品牌的信息朋作！即使是淡季，也不要停止宣傳，這樣可以占據媒體(tǐ)貨去船架和消費(fèi)者的心智資(zī)源，更好的削弱競品的實力。現路
　　這點上，寶潔做的很有代表性！寶潔從未停止過廣告宣傳，旺季加大得金(dà)宣傳力度，提高暴光頻(pín)率，淡季則減路熱少投放(fàng)，但不停止，隻是減少頻(pín)率而已，始終在消費(fèi)者面前露臉，不至紅哥于讓消費(fèi)者産生(shēng)陌生(shēng)感，加大(dà船吧)消費(fèi)者對其的印象！這就象談戀愛，男朋友送女朋友三朵水但玫瑰花，是一(yī)次全給她效果好了，還是早上一(yī)朵、可著中(zhōng)午一(yī)朵，晚上一(yī)朵效果好了？

 

7、做湖南(nán)市場隻需投湖南(nán)衛視就都醫行了
    關于湖南(nán)衛視之牛逼程度，我(wǒ)(多鐘wǒ)想沒必要再說了，最近聽(tīng)江湖上傳聞：湖南(nán)衛視經學理過今年1-7月份的《快樂中(zhōng)國超級女聲》一(yī)沖擊，東師綜合收視率已經成爲全國第一(yī)了！我(wǒ)(wǒ)沒拿到确實的收視率報表遠理，所以還不敢斷定。

    其實在湖南(nán)本地，“相見談經視”、“得經視者得農女湖南(nán)”的說法早就欲蓋彌彰，湖南(秒日nán)本地人看eTV湖南(nán)經視的比看衛視的人多那是事實，像衛視《7訊可30劇場》和衛視《越策越開(kāi)心》等節目，全都是從經視操作得特别成少年功之後才搬到衛視去(qù)的。還有一(yī)個湖南(ná去麗n)娛樂頻(pín)道看的人也很多，緊次于衛視，這個頻(pín)道早幾年呢水操作了兩個活動——《超級女聲》和《超級男聲》，這就不黑是現在風靡全國的《快樂中(zhōng)國超級飛白女聲》的原型。

    有人說，做湖南(nán)市場既可以覆蓋湖南(nán)衛視場，還可以時影輻射全國市場啊！但你要考慮到湖南(nán做理)衛視的價格平均下(xià)來是湖南(nán)經視的5-上亮8倍！單作湖南(nán)市場，隻選擇湖南(這照nán)衛視的話(huà)，成本也忒高了吧？

    8、自己都不喜歡看，所以消費(fè玩頻i)者也一(yī)定也不喜歡看

    “因爲我(wǒ)(wǒ)是做這一(yī)行的我下，這個欄目連我(wǒ)(wǒ)都不喜歡看，所以我(wǒ)(w冷近ǒ)覺得沒必要投這個欄目。”一(yī)個客戶在看了我(wǒ南能)(wǒ)做的媒介方案對我(wǒ)(wǒ)說。“另水校選一(yī)個欄目吧，這個欄目的女主持人也不是我(黑少wǒ)(wǒ)喜歡的那種類型！”

    上帝們啦！請不要代替消費(fèi)者思山外考。

    給消費(fèi)者看，自己不喜歡有什麽關系？

    給經銷商(shāng)看，廠家不喜歡些黃又(yòu)有什麽關系？

    避免廣告浪費(fèi)的一(店喝yī)條原則就是：廣告收視群體(tǐ)與産藍了品目标消費(fèi)群體(tǐ)一(yī)定要吻合！因爲每個時段每個欄目亮見都有相對成熟的收視群體(tǐ)，隻要廣告收視群體(tǐ)和産品目标消費(fèi老風)群體(tǐ)相吻合，收視率又(yòu)比較高，你管他是秦香蓮的臭豆腐也了北好，是如花在主持節目也好，不都無所謂嘛！

    9、不做央視廣告

    很難想象一(yī)個企業在時下(技煙xià)不做廣告會是什麽樣子。曾聽(tīng)過這麽一(yī)個故事:一(紙一yī)位老農養有一(yī)頭母牛，從它身上不能再擠出很多牛報這奶。老農既不想馬上把牛殺掉，也不願給它添加一(yī)種昂貴的強力技兒飼料。當然，母牛産奶越來越少，但老農聽(tī器新ng)之任之，并無不滿。

    這就是“擠奶策略”的來源。産品雖還船但在市場上賣，但卻沒有強力飼料——廣告。結果無外(wài)乎産品的“奶量”越來越妹子少，但爲了節省廣告費(fèi)，隻好順其自然。
市場是品牌的市場，而打造品牌的費(fèi)用每年都增長20%，所以我(w話裡ǒ)(wǒ)提醒那些不做廣告的企業，要麽永遠不打，要麽就趕快會舊做廣告吧。

    有人說：“我(wǒ)(wǒ)不是不做廣告，是湖光不做央視廣告啊！央視廣告太貴了！”

    這個問題等于沒問，等到需要做廣告時議國才發現原來央視廣告的作用是如此之大(dà)啊！抛開(kāi)時長因素，央視飛飛廣告幾乎兼有了所有廣告形式的優點，文字，動畫，聲音，圖像！所以才這麽貴嘛！南家好貨不便宜，便宜沒好貨啊！

    給你全世界最便宜的心髒病藥，你會吃嗎(ma)？

    我(wǒ)(wǒ)看還是買貴一(yī歌如)點的，因爲心髒很重要的，保險一(yī)點的好一(yī)些！一吃志(yī)分(fēn)錢一(yī)分(fēn)貨嘛！

    10、過多幹預代理公司的策略

    做媒介投放(fàng)其實是要講求合理搭配，講策略的，而且是相當專業的東西，放山牽扯到大(dà)量的數據和分(fēn)析。因爲要考師銀慮的東西有很多，有整個品類媒介狀況，有競争對手的投放(fàng)策略，有媒體(tǐ)的整體(tǐ)環境，子坐還有企業的營銷規劃等等。

    但有一(yī)個很有趣的現象，客戶出錢請媒體(tǐ)代理公司的廠做廣告，但決定權又(yòu)掌握在不夠專業的廣告少離主手中(zhōng)。所以很多公司看在錢的面子上，不敢直言對方的失誤，導緻大(舞月dà)量的廣告費(fèi)用浪費(fèi)。過多插吃報手媒介公司的工(gōng)作，往往是弊大嗎門(dà)于利，你隻需把握一(yī)個度，隻嗎年要符合大(dà)原則就行了。

    廣告大(dà)師奧格威說得好：“既然你養了一(yī朋在)條狗，爲什麽還要自己叫？你又(yòu)沒它叫得專業！”

    不要把廣告和自己的雄心壯志(開民zhì)混淆，不論任何一(yī)條廣告，讓它發揮它自己的才著路能，而不是您規定的！