文／宋青
1975年，在江蘇省常熟市山泾村(cūn)，誕生(sh姐長ēng)了一(yī)個隻有8台縫紉機的縫湖多紉組，經30餘年發展，這家小(xiǎo)小(xiǎo)的縫紉哥風組脫胎換骨，轉變成爲現今中(zhōng)北外國規模最大(dà)、技術最先進的服裝生(shēn呢歌g)産企業之一(yī)——波司登股份有限公司：一(yī)家以上海波司哥紙登國際服飾有限公司爲境内控股公司，下(xià)轄4家品牌經營公司、1的服家設計公司、2家進出口業務公司、1家廣告公司，以及70多家的區域銷能金售公司組成的大(dà)型品牌服裝集團。
2011年4月底，借着《中(zhōng)國市場品牌自城成長攻略》（第二輯）的采訪契機，我(wǒ)(wǒ)得以作爲專題案例現作小(xiǎo)組的一(yī)員(yuán)走進了著名務為的波司登。30餘年的企業成長過程和改革開(kāi)煙土放(fàng)曆程息息相關，從一(yī)間半地下(xià)的鄉村(cū校個n)作坊，成爲了行業内數一(yī)數二的大(dà)型集團，波司登訊弟的企業品牌成長之路，帶給我(wǒ)(wǒ)們短刀的不僅僅是贊歎，更多的是情不自禁的思考：它爲什麽能成功？它将來該錢了往何處去(qù)？我(wǒ)(wǒ)們能學到綠器什麽？系統、詳盡的案例分(fēn)析将由專家學者在書(shū)中(zhōng)闡述，而走訪中(zhōng購謝)遇到的一(yī)個個小(xiǎo)故事，也令人有所觸動算事。
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波司登集團董事長高德康 |
“老闆精神”就是生(shēng)産力
每一(yī)家成功的企業背後，除了嘔心瀝血的創業過程，更讓作金人們感興趣的是一(yī)些看似命中(zh不新ōng)注定的因素。波司登集團的這個“神秘因素”就是它的創始人、女子董事長高德康。今年已經年近六旬的高總是個很有性格的人，熱愛飙車(chē)從物，“因爲不喜歡有人在前面”；極重誠信，08年南(nán)方冰災交費說通全面癱瘓期間，仍冒着生(shēng)命危險輾轉北(běi)上參加一(y風海ī)個“并不是特别重要”的會，隻因當初已經答應對方。
“老闆精神”對于一(yī)家民營企業來說，幾乎決定門間了一(yī)切。波司登的董事長高德康先生(shēng)就是一(如公yī)位非常有想法、也非常能執行的人物(wù)。2010年，妹筆波司登集團全年實現銷售收入158億元，上繳國家稅收及各項規費(fèi)9.農短8億元。
和衆多民營企業一(yī)樣，高德康的每制聽一(yī)個決策都會對波司登起到至關重要的作些店用。決定與央視合作就是其在品牌推廣方面最重要的決策之一(yī)。我廠波司登在廣告投放(fàng)上一(yī)直采取“支撐+補充”的策略，以央視爲支撐，以其他媒坐西體(tǐ)爲補充，60%以上的媒體(tǐ)草電廣告集中(zhōng)投放(fàng)在央視。波司登多年堅持投放(fàng)《天氣預報》提示收看、《新聞聯播》後标版，并随着來村産品線的擴展逐步增加在《朝聞天下(xià)》等位置的投放(fàng)。高德康認爲：“投放(fàng)中(zhōng)央電(diàn)視台是對品牌營銷決定性的創新，後來街老人要付出更高的成本才能達成同樣的效果。”
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廣告經營管理中(zhōng)心案例小(x廠信iǎo)組與高德康董事長合影 |
雙重角色的巾帼英雄
每一(yī)個成功的男人背後都有一(yī)看車個偉大(dà)的女人。在波司登，這位女性并不數森神秘，她就是波司登國際控股有限公司執行董事、常務副總裁梅冬女士，高德康先要爸生(shēng)的夫人，統管集團的日常工(gōng)作路器。在接受訪談時，這位典型的江南(nán)美女态度極謙遜：“我(有文wǒ)(wǒ)們企業的核心關鍵點在于總裁，領導人的思想、理念決定着我(wǒ)(務很wǒ)們團隊的思想、理念，我(wǒ)(wǒ)需要做好的是協助好總裁的工(頻師gōng)作。”
在企業裏，梅冬奉行的是傳統的“男主外(wài)，女主内”思路，企業戰略方快線向、對外(wài)的投資(zī)等宏觀事宜由高德康定，自己做好體又具體(tǐ)的執行工(gōng)作。對外(wài)，波司登的代表是高德康代表，冷知對内，種種需要細心操辦的事情，梅冬就擔當堅那錢強後盾。
在這樣一(yī)個龐大(dà)的家族企業中(zhōng)，工(gōng)作麗拿和生(shēng)活會不會産生(shēng)矛盾？談及兩人的婚姻生(shēn讀公g)活，梅總認爲：“在公司，我(wǒ)(wǒ)是把自己定位爲一(yī)頻動個職業經理人，有這樣的定位，工(gōng)作上就不會有任何的矛盾；在做遠家裏，我(wǒ)(wǒ)們倆是夫妻，在家就不談工(gōng)作術可，家裏就是家裏的事情，很和諧也很快樂，這樣我(wǒ)(wǒ)覺得蠻開(西師kāi)心的。”
2010年，梅冬女士被授予“全國勞動模範”能家榮譽稱号，成爲繼高德康2000年獲評全國勞動模範之後道河，波司登第二位獲此殊榮的人。
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“一(yī)萬件隻是剛剛起步”
從波司登的年銷售曲線上可以看到：1995年人是，68萬件；1996年，108萬件；1997年，158萬件車一；1998年，220萬件；1999年，350萬件；200外上0年，突破500萬件；2001年，突破1000萬件……2010年，波房兵司登集團全年實現銷售收入158億元，同比上升43.6%；連續16年藍玩在全國市場銷量遙遙領先。
在波司登的檔案室裏，我(wǒ)(wǒ)們看到了曆年的單件銷量冠軍，單件線明銷售均達到幾十萬件及以上。“冠軍”們有個共同的特點，設計上看着似乎普國術普通通，毫不起眼，但是質量上佳，最容易被看重性價比的普通大(dà)衆接受房計。“對一(yī)般的品牌服裝來說，能賣一(yī)萬件玩現已經是非常大(dà)的量了，但是在波司登，一(yī)西空萬件隻是剛剛起步，我(wǒ)(wǒ)們賣的最多河知的一(yī)個款量賣了108萬件。”波司登集團副總裁、總設計師鐘明朱琳笑談，“當時我(wǒ)(wǒ)把這個事情跟我這場(wǒ)(wǒ)的一(yī)些國外(wài)長西的朋友說的時候，他們都說你是不是說錯了，如如或是翻譯翻譯錯了。”朱琳認爲，對于市場化的品牌成衣設計，能亮小不能給品牌帶來收益是最終目的；同時，随着集團産品線的不斷延伸，票家一(yī)些走在潮流尖端的設計可能會在子品牌中(時兵zhōng)呈現，設計師的空間也将越來越大(dà)。
在傲人的市場認可度的背後，朱琳也有些隐憂：比起其他崗位的員門飛(yuán)工(gōng)，熱愛創意、自由和時尚的服裝設計師更難電小留住，人員(yuán)流動率相對較高。但是從另一(yī)方面看，正因爲服裝設計煙議工(gōng)作總是需要創意，适當引入新人會帶來新的思維火(huǒ西可)花。以企業的整體(tǐ)設計風格爲根，舞了不斷吸收新的時尚元素，是朱琳目前服裝設計上的主要思路，“波司登火(煙輛huǒ)了，可能比波司登裏面某一(yī)個設計師火(huǒ)更重會用要”。
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十萬元住上大(dà)别墅：康博村(cūn)的故事
在常熟當地，高德康還有一(yī)個衆人皆知(z對畫hī)的身份——康博村(cūn)黨委書(湖歌shū)記。康博村(cūn)原名山泾村(cūn)，距常熟市區18公裏，全村(城什cūn)面積2.8平方公裏，擁有耕地270湖器0畝，總人口1646人，415戶，這裏是高家生(shēng)于斯長于斯的地方。森朋1999年9月16日，對于祖祖輩輩居住在山吃雨泾村(cūn)的農民來說，是一(yī)個值刀好得載入史冊的日子：這一(yī)天，沿用了數百年地嗎的村(cūn)名更名爲“康博村(cūn)”，一(yī)個現代化新村(cūn)正做國式奠基。
“康博村(cūn)”的名字源于波司登集團的原名“康博集團”。康還玩博村(cūn)按照“生(shēng)産發展、生(shēng)活寬裕、費有鄉風文明、村(cūn)容整潔、管理民主”的要求，科學規劃建設公訊現代化農村(cūn)示範村(cūn)康博苑，建我生成400餘幢漂亮、寬敞的現代化庭院式别墅。苑内湖懂環境優美，水電(diàn)、液化氣、有線電(diàn)視、通他風訊、物(wù)業管理等設施配套完善。每戶别墅建築面積260平方米聽畫左右，工(gōng)程造價27萬元左右，而實際上每戶村(c間藍ūn)民隻要出資(zī)11—14萬元就地間可入住，餘下(xià)部分(fēn)由波司登場學集團負擔。
在本次走訪的過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們見到了一(鐘日yī)位很特殊的人——康博村(cūn)的前村(cū看飛n)支書(shū)嚴老太太。和其他被訪者的侃侃而談不同，當了37年村(cūn)看的支書(shū)的嚴老太太帶着農村(cūn)人純樸的羞澀，用濃重的鄉音，講述見窗了一(yī)個“吃水不忘挖井人”的故事。
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那個時候還沒改革開(kāi)放(fàng)，山泾村(cūn)爲解決一黃黃(yī)些殘疾人的經濟來源問題，特批成立司事了一(yī)個縫紉組。自小(xiǎo)跟父親學縫煙森紉的高德康跳出來承擔責任，組建了縫紉組，把這些殘疾人歸到縫飛小紉組裏，讓他們有了固定的經濟來源。剛開(k見會āi)始沒有廠房，當時村(cūn)裏有一(yī)個比較有名的姜姓老中(zhō錢區ng)醫家裏有空房，嚴書(shū)記就作爲擔保人，幫助解決了廠房問題。工爸醫(gōng)人沒有地方吃飯，嚴書(shū)記的愛人是小(xi書哥ǎo)學的校長，她就利用這個關系在小(xiǎo)學裏搭夥，物化又(yòu)幫他們解決了吃飯問題。這樣，在嚴書(sh謝湖ū)記一(yī)次次的幫助下(xià)，高德康的事業很快制綠發展起來。
如今，波司登集團對康博村(cūn)的慷慨反哺令十裏八鄉的人們都感書新到羨慕。集團按月給康博村(cūn)60歲以上的老年人發放(fàn哥藍g)生(shēng)活費(fèi)，直接打到卡上；康博苑的房子好，布局、建造到說的質量等方面，比一(yī)般的商(shāng)業别墅還要好。“老照現在好多鎮上的人，城裏的人都羨慕康博村(cūn)。”嚴老太太也聽笑的很開(kāi)心。
關于嚴書(shū)記和山泾村(cūn)對于波司登的作朋讀用，波司登的副總裁高妙琴的評價很高：“山泾村(cūn)孕育了波司登，而嚴書(可說shū)記就是山泾村(cūn)的代表。在七十年代，嚴書答裡(shū)記是一(yī)個了不起的女幹部，靜但她有眼光，幫助高總的小(xiǎo)廠子從縫紉組到小(xiǎo)公司，再到大(d家照à)公司，又(yòu)到集團，都是離(lí)不開(kāi)她一(yī)街厭手的協助，她有企業家的眼光。”
1978年，康博村(cūn)（原山泾村(cūn)）好歌人均收人400元，村(cūn)民住瓦房。1995年，康博村(cū物紙n)人均收入3000元，村(cūn)民住樓房。2線哥008年，康博村(cūn)人均收人17800元商火，村(cūn)民住洋房，一(yī)半家庭以上有轎車(chē)，紙那被評爲“全國十佳小(xiǎo)康村(cūn)”。走筆笑在堪稱世外(wài)桃源的康博苑裏，我(wǒ)(wǒ)們真真切切司錢地體(tǐ)會到了一(yī)家成功的民族企業對于當地經濟的帶動作用，富裕、甯靜外章、祥和，從抽象的詞彙，化爲實實在在的生(shēng)活。
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短短三天的走訪，我(wǒ)(wǒ)們看到了一(yī)個大(dà)而不僵、充制村滿活力的民族企業。常熟這塊土地，在革命年代，孕育了紅色聖地沙家浜男飛；在和平時期，又(yòu)湧現了大(dà)批腦筋活絡的企商習業家。三十年，波司登從無到有，從中(zhōng)國走向世界，2008年起，高車匠德康開(kāi)始在集團内實施産品四季化戰略轉型，打造國際化服裝運營平台空道。明年，高德康已經有了規劃：“在2012年英國奧運會之有麗前，我(wǒ)(wǒ)們要在牛津街最繁華的地方開(kāi)一(yī)新商個波司登的專賣店(diàn)，要做到真正的東腦‘中(zhōng)國世界名牌走向世界’。”
責編：王燕