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波司登，中(zhōng)國服裝最有價值品牌，旗下(xià)的“波商城司登”羽絨服連續11年全國銷量第一(yī)，系列産品雪中(zhōng)飛、康博你地、冰潔全線進軍行業銷售前十，牢牢占據着羽件西絨服市場的大(dà)半壁江山。從1995年到200算算5年，波司登輝煌成就的取得，秘訣何在？波司登股一體份有限公司總裁高德康将其提煉爲三創新：設計理念的創新；面料花信工(gōng)藝的創新；市場營銷的創新。大身而央視廣告的投放(fàng)，不僅帶來了空前的銷量，更是成爲其提升品牌的神來之筆。
理念創新：走時尚、休閑、多元之路
波司登的前身是“休斯敦”。1992年底，高德康報小看到機遇，及時注冊“波司登”商(shāng)标參與市場競争。199水要4年，因銷量不佳，企業曾一(yī)度面臨倒閉。在這一(站說yī)現實面前，高德康通過市場調研，找出自身存在的三大(dà)問題：顔色不夠鮮還費亮；面料不夠柔和；款式不夠契合消費(fèi)者。找你務出症結後，波司登首先從設計理念上進行創新：匠事把握流行元素，在款式、闆型和用色上下(xià站數)工(gōng)夫，将傳統的“臃腫”羽絨服引往時尚化和休閑化方向發展，以簡約、購門自然的設計理念，獲得極爲熱烈的市場反響。爲了避免季節性産品遭遇的微年風險，在銷售上，波司登同樣灌以理念創新：不僅有一子效确保當季銷售，同時不斷滿足消費(fèi)者在反季近一銷售的需求。
近年來，波司登緻力于自我(wǒ)(wǒ)突大兒破，推行品牌多元化與産品系列化戰略，逐步形成以羽絨服爲主，包括休閑男裝、女裝、但銀童裝和内衣等産品在内的發展格局，希望借機倡導波司登服飾“時尚穿、休閑穿、商(舞動shāng)務穿、四季穿”的着裝理念和生(sh媽見ēng)活方式。鑒于本土企業的多元化策略常走上不歸路的教化光訓，波司登不僅成立品牌經營公司負責旗下(xià)各品牌的整體(tǐ)規劃花又與推廣、提升和維護，而且聘請了國内外(wài)知(zhī)名專黑員家團隊對品牌進行系統的規劃，以順利完成品牌延伸的“二相技次創業”。
工(gōng)藝創新：科技擎領自主大(機鄉dà)旗
作爲行業的領導品牌，波司登多年來，不斷以高新技術黃友提高産品的附加值，在面料的選擇上創新獨到：選用進口高科技裏料，配以河鐵優質羽絨，首創90%綠色高鵝絨服；将全球先進的生(s外家hēng)物(wù)技術應用于羽絨生(shēng)産，推出資業生(shēng)态抑菌羽絨服；同中(zhō影快ng)國科學院理化技術研究所合作，将納米技術引入防寒服領域……通過不斷提高産品草多的科技含量，搶占行業的制高點。
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努力終獲回報。在2006年的都靈冬奧會上，波司登討雪承接任務，設計生(shēng)産所有參加日女滑雪滑冰的中(zhōng)國運動員(yuán)的正式比賽服，這是中(zhō話要ng)國首次取得國際冬奧會比賽服的生(shēng)産資(zī)格。這正是波司短器登“借船出海”戰略的結果：依靠領先的科技，依托各種宣傳渠道，擴大(d討綠à)自主品牌的國際影響和銷路。加大(dà)自主品牌的建設力錢暗度，成爲波司登集中(zhōng)火(huǒ)力應對的下(xià)一區頻(yī)步路。在長年爲國際品牌OEM的過程中(zhōng)，制金波司登認識到培育、經營和推廣自有品牌的重要。高德康表示：創世界樂愛品牌是波司登的不懈追求，作爲2005~2006商藍黃(shāng)務部重點培養和發展的出口品牌物城，波司登将進一(yī)步創新國際營銷渠道，完善銷售網絡，争取創出自己的世快做界名牌。
營銷創新：體(tǐ)育營銷攜手央視廣告外聽
時值2006年全國跳水冠軍賽在江蘇常熟市舉辦，波司登開銀冠名了這一(yī)賽事。當我(wǒ)(wǒ)們翻開(kāi)波司登的可老營銷史冊時，可以發現，體(tǐ)育營銷占據着讓人不容小(高裡xiǎo)觑的比重：
1998年，中(zhōng)國波司登登山隊成功登頂珠穆朗兵醫瑪峰，将“波司登雄踞中(zhōng)國第一(yī)，筆高挑戰世界名牌”的金屬牌安放(fàng)在世界屋脊上們呢；
1998年，波司登伴随中(zhōng)國科學考察隊員(街友yuán)遠征南(nán)極、北(běi)極；
2001年和2002年，波司登分(fēn)别出資(zī)贊助亞運會中快拿(zhōng)國代表團和冬奧會中(zhōng)國代表團；
2004年，冠名贊助世界滑冰聯盟短道速滑世界杯賽；
……
企業贊助賽事如今并不稀奇，對此，波司登進行了何種考慮？波司登股份有限公司師紅企劃部部長嵇萬青說：波司登選擇體(tǐ)育賽事具有嚴格的愛飛标準，那就是賽事必須同産品具有很高的關聯度，因此冬奧會、鐵中滑雪滑冰賽等成爲首選；體(tǐ)育贊助是一(yī)種獨特的媒體(tǐ)和促銷工雪相(gōng)具，爲了最大(dà)化地利用這一(yī)資(zī)源女厭，波司登不僅将目光集中(zhōng)在體(t又可ǐ)育場内的大(dà)幅廣告，而且通過同消費(fèi)者密切相關的戰略計分和劃引發共鳴，使他們在振奮體(tǐ)育精神了女的同時，感受波司登的品牌内涵；實際上，從登珠峰到遠征南(nán)北(bě關秒i)極的登“峰”造“極”活動，從支持申奧到成爲世界滑聯的全球合作夥村坐伴，體(tǐ)育贊助提升了波司等品牌的人文明又精神和文化品位，在與消費(fèi)者進行現信深度溝通的同時，最終獲得銷量的增長。
體(tǐ)育營銷在波司登的品牌成長過程中(zhōng)意義重大(水厭dà)，而央視廣告是其另一(yī)有力武器。據悉，波司北南登每年的廣告費(fèi)用超過一(yī)個億，如此大(dà)金問手筆的廣告投放(fàng)是建立在實際評估自身銷量和權衡競争對手基礎上的有的黃明放(fàng)矢。嵇萬青說，廣告的作用在于促進銷售和提升品牌價值，通過在央雜地視一(yī)套投放(fàng)“天氣預報提示收看”廣告和合作央視王牌欄目《同一(了西yī)首歌》後，波司登在獲得了銷售效果和品牌美譽度和生提升的雙豐收。
十一(yī)年遙遙領先于同行，波司登完成了基礎沉澱後，再搭科技與營銷雙匠又翼，銳意求新，不斷進取，正邁上從“中(zhōng)國名牌”到“舞北國際品牌”的攻堅階段，前路未遠。