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主持人：舒辛
嘉賓：三角集團董事長、總裁 丁玉華
中(zhōng)央電(diàn)視台廣告理跳部主任 夏洪波
兩年前，雅典奧運會期間，三角集團開(kāi)始在央視投放(fàng)廣告。“三角輪胎，是咱們中(zhōng)哥說國的驕傲！”這句廣告語，讓許多消費(fèi)民地者認識了三角輪胎，也是三角輪胎品牌建設的一(yī兵小)個新标志(zhì)；兩年後，三角輪胎的品牌傳播員些再一(yī)次出現在央視黃金時段。本期，我(wǒ)(wǒ)們邀請三角集團董秒街事長、總裁丁玉華和中(zhōng)央電(diàn)視台廣告部主任夏站雜洪波，就三角集團的品牌建設以及集團與央視合作的方方面面，展開(kāi可河)對話(huà)。
三角集團的市場營銷觀
主持人：三角集團是如何認識市場營銷的？土區
丁玉華：在經濟全球化的背景下(xià)，我市文(wǒ)(wǒ)們面臨的競争是與跨國公司同問長一(yī)起跑線上的競争，我(wǒ)(wǒ)們參與的市場是和國際名牌共長書同競争的市場，客戶是在更多産品更廣泛的領域内“村姐唯己是用”地選購産品。質量優、價格低、服務好的商(shāng)品是市場上的首選和藍，這是每個消費(fèi)者和商(shāng)家都要遵守的客觀規律。這決定了我(做科wǒ)(wǒ)們的目标就是要源源不斷地提供給市場質量更優、成湖少本更低、服務更好的産品，對市場投其所好, 包括在産品消費(fèi)使用的過程服你農務上投其所好。
在激烈競争的市場環境下(xià)，無論産品的你不内在質量和外(wài)在表現都需要消費(f通慢èi)者的認可和喜歡。過去(qù)常說“好酒不怕巷短遠子深”，這話(huà)有一(yī)定的片面性，也就是說宣傳産品和“東化巷子淺”更有利于銷售，更能接近和融入消費(f廠鐘èi)者群體(tǐ)，但無論如何必須有“好酒”做基礎，所歌行謂好酒就是喝(hē)酒的人喜歡喝(hē)的酒，而并不是造酒海去的人來品評是好酒還是不好的酒。也就是說隻有以北自好的質量和好的服務爲前提，才可以做到對我(wǒ)(wǒ)們産品的消費(關靜fèi)者投其所好，讓消費(fèi)者喜歡。說到底，我(wǒ輛志)(wǒ)用一(yī)句話(huà)概括：市場營到服銷=好的産品+傳播。汽車(chē)輪胎的更換率比較高，是僅次于志來油料的第二大(dà)消耗性産品，所以國内輪胎産業的增長前景十分(fēn)報長廣闊。目前中(zhōng)國有300多家輪胎廠，總體(tǐ)市場格金飛局可以說是魚龍混雜(zá)。我(wǒ)(wǒ)曾到南(nán)美洲，看到市這河場上有一(yī)些質量不好的輪胎，不少是從我(w得件ǒ)(wǒ)們國家出去(qù)的，這些産品一(yī)是影響他老我(wǒ)(wǒ)們的國家聲譽，二是浪費(fèi)資(zī)源，甚至導緻坐畫一(yī)些國家對中(zhōng)國的輪胎月男采取反傾銷的做法。國内輪胎企業如果還不調整思路，适應市場，那就隻能錯失良機，他民适者生(shēng)存，不适者肯定要被淘汰。
在優勝劣汰的市場競争中(zhōng)，企業能不能獲得發展，關鍵是聽知企業能否不斷生(shēng)産出适應消費(fèi)者需求、兵錯讓消費(fèi)者認可和喜愛的好東西。而讓消費(fèi)者認答請可和喜愛，也必須是讓消費(fèi)者知(zhī)道。我(wǒ)(費友wǒ)們2004年在中(zhōng)央電(diàn)視台奧運特别節目中又快(zhōng)投放(fàng)廣告，就是看重奧運會是人人都關注的一(yī)次盛會慢的，其中(zhōng)蘊含着巨大(dà)的商(shāng)機，通過在央視奧運會節章我目中(zhōng)投放(fàng)廣告，我(wǒ)(wǒ)們可以在更廣大(dà)的範圍内引導消費(fèi)者員明認識三角，認可三角的産品。
奧運營銷，小(xiǎo)試牛刀
主持人：雙方當時的合作是怎樣一(yī)個過程？
夏洪波：2004年8月14日，雅典奧運會召開(kāi)，爲國内林公外(wài)知(zhī)名企業搭建了一(yī)個展示企業風采的平台，也讓許多美房以前很少上電(diàn)視的品牌從此爲中(zhōng)國觀衆所購水熟悉。
三角輪胎當時投放(fàng)的《中(zhōng)國驕傲》欄目套播廣告。廣告片中(zhōng)，一個會(yī)群觀衆正在收看奧運電(diàn)視節目，快內中(zhōng)國隊又(yòu)獲金牌了，人群歡呼：“真是中(zhōng裡見)國的驕傲啊！”這時，一(yī)位正在擦洗輪胎的汽車(chē)司機滿意劇答地拍着輪胎由衷地說：“三角輪胎，也是咱們中(zhōng)國的驕傲！中來” 2004年8月14日～8月29日雅典在房奧運會期間，此廣告片在CCTV-1、CC廠說TV-2、CCTV-5每天滾動播出。每當在中(zhōng)國隊獲得獎牌的時候，三角輪自行胎的祝賀标版和15秒廣告馬上播出，與觀衆共錢睡同爲中(zhōng)國健兒喝(hē)彩，爲祖國榮譽驕傲。
主持人：選擇中(zhōng)央電(diàn)門西視台《中(zhōng)國驕傲》欄目做廣告媽件，當時是出于什麽考慮？
丁玉華：爲了開(kāi)展市場營銷，緊跟市場發展，2004年三南中角輪胎抓住奧運這一(yī)時機，投放(fàng)了央視奧運廣告，邁開(kāi)了品牌傳播的關鍵到窗一(yī)步，使三角輪胎的名字被更多人所記住、熟知(zhī)。
以前，三角輪胎在電(diàn)視廣告投放(fàng)上較少，廣告主要投放(fàng)在機場、高速公路路牌和各大(dà)城市的交通台。在終端上，利用三角明樹的專賣店(diàn)搞一(yī)些店(diàn)面廣告，以及通過各種專黑筆賣店(diàn)的用具如鋼筆、打火(huǒ)機，做一(yī)個三業小角的标識。2004年，三角集團借助奧運會的時機，在中(z森如hōng)央電(diàn)視台投放(fàng)了近千萬元廣告宣傳費(fèi)用，創了國内同行業電(diàn)有計視廣告投放(fàng)新高，也給消費(fèi)者留下(xià)了很深刻的印象。
之所以選擇央視投放(fàng)廣告，首先是我(wǒ)(wǒ)們認爲《中(zhōng爸對)國驕傲》是一(yī)個非常好的欄目，不同層次的人都關注，尤其是司機，嗎我因爲中(zhōng)國的司機對足球和體(tǐ)育盛會都特别關注。要刀另外(wài)，作爲一(yī)個有社會責任感的企業家，中(zh線關ōng)央電(diàn)視台、奧運會以及《中(zhōng)國驕傲》這個欄黃些目，跟我(wǒ)(wǒ)們三角集團的品牌形象很一(yī)聽裡緻，屬于門當戶對。
央視黃金時段，身影再現
主持人：能不能給我(wǒ)(wǒ)們介紹一(yī)下(著就xià)今年雙方的合作情況？
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夏洪波：今年三角輪胎又(yòu)開(數放kāi)始在中(zhōng)央電(diàn)視舊坐台黃金時段投放(fàng)廣告，投放(fàng)額再創同行業之最：
春節期間，三角輪胎投放(fàng)了春節晚會套裝廣告；
兩會期間，又(yòu)投放(fàng)了“兩會”套裝廣告；
3月份央視一(yī)套黃金時段電(diàn)視劇《喬家大(dà)院》腦是、《熱帶風暴》是難得的好劇，三角輪胎也投放(fàng)了電(diàn)視劇貼片廣告；
此外(wài)爲了讓更廣泛的人群知(zhī)道三村村角輪胎，三角集團還在《新聞聯播》後投放(fàng)一(yī)條5秒标版的廣告。
在廣告片的内容和制作上，拍攝了兩條電(diàn)視影拿廣告，一(yī)是聘請香港影星關之琳擔任形象代言人，制作了一答風(yī)版廣告；另一(yī)個是三角輪胎統一(yī)車(chē)隊出征2006為理年第28屆達喀爾汽車(chē)拉力賽的廣告。
主持人：今年投放(fàng)了央視黃金時段之後效果如何？
丁玉華：有了2004年的成功合作，爲了獲得品牌美譽度，實現在高端媒體你樹(tǐ)持續傳播，讓消費(fèi)者連續記憶科長，今年我(wǒ)(wǒ)們再次來到中(zhōng)央電(門費diàn)視台，并且選擇了黃金時段進行投放(fàng)。三角輪胎在央視一(yī)系列的傳播動作和廣告片播出後，再次在業界年大、經銷商(shāng)和消費(fèi)者心目中(zhōng)引起反響，傳播效鐵遠果較好，商(shāng)界朋友信心倍增，更加注重與三角明市的長期合作，以共同發展三角品牌。
主持人：三角輪胎的目标消費(fèi)群很有針對性，選擇在央視投放(fàng)廣告，對央視來說意味着什麽？
夏洪波：三角輪胎的廣告投放(fàng)，标志(zhì)着輪胎企業廣告投放(fàng)向大(dà)衆媒體(tǐ)轉移的一(yī)次試水。問微在此之前，很少有輪胎投放(fàng)電(diàn)視廣告，因爲輪胎屬于小(xiǎo)衆産章歌品，其廣告一(yī)般投放(fàng)在專業媒體(tǐ)上。三角輪胎投放(fàng)央視奧運廣告後，引起了輪胎行業的一(yī)些震動。但自從統一光路(yī)、昆侖、長城潤滑油相繼投放(fàng)中(zhōng)央電(diàn)視台黃金時段廣告，并獲得了極大(dà)的成功後，也引起了輪胎企業界的反思，輪胎與潤滑油一(中筆yī)樣都是汽車(chē)相關産品，也非一(yī)般大(d麗資à)衆消費(fèi)品，潤滑油的成功模式，對輪近東胎企業來說極有借鑒意義。
投放(fàng)奧運會、央視黃金時段，可算是輪胎企業廣告投放(fàng)向大(dà)衆媒體(tǐ)轉移的一(yī)次試水。專家數我預測，鑒于三角輪胎的成功，會有更多的輪胎企業認識到中(zhōn微動g)央電(diàn)視台的廣告價值，以品牌塑造在迅速增長的輪胎市場上獲得更議對多市場份額和利潤。同時，在國際企業大(dà)土算規模投放(fàng)央視廣告之前，這也爲民族輪胎企業實現品牌突圍提供了一(yī)次最好機會。音頻
未來發展，志(zhì)存高遠
主持人：三角集團如何看待現實的競争與發展？
丁玉華：輪胎産品在中(zhōng)國本土志費市場競争激烈，強勢的跨國輪胎公司已經在我(討關wǒ)(wǒ)國本土市場占有了很大(dà)一(yī)部分(fēn)窗街份額，并在國際市場和技術領域内也同樣如此，特别近幾年在中(zhōn鄉學g)國各地投資(zī)建廠，大(dà)量的資麗信(zī)本輸入連續幾年來保持了比較高的增長速度。
我(wǒ)(wǒ)國本土市場已經是全球市場秒爸的一(yī)部分(fēn)，哪裏有商(shāng)機讀車哪裏就有競争，中(zhōng)國本土的輪胎業已不能隻照得是像過去(qù)兩眼隻盯本土市場的競争狀态，特别在中(zhōng)行民國的跨國公司同樣也是面對全球領域的經濟，而以中說們(zhōng)國境内爲生(shēng)産基地，一(yī)市音手搶國内，一(yī)手搶國際。隻有把企業發月媽展定位于全球化經濟鏈條上，按照全球經濟的标準做事，唱歌深入參與國際競争與合作，才能做到适者生(shēng)存，勇者取從線勝。圍繞今後一(yī)個時期的目标，輪胎企業在内部管理、劇北市場營銷、資(zī)本運作等方面都應該不斷進好地行改革，以适應發展的要求。
參與全球經濟，品牌是企業的生(shēng)命，隻有把企業發展建可朋立在品牌價值的不斷提升和實力的不斷壯大(dà)的基礎之上，才會有更廣闊的前景錯行。品牌建設要求自主創新能力的不斷提高，不能總當别人的“影子”，受制于海學人。通過技術創新，特别是自主創新能力的提高，縮短與國際知(zhī藍些)名企業的差距，加快培養形成有别于他人，又(yòu)優于他人的核心競術行争力，才能在國際競争中(zhōng)保持比較優勢。“十一(yī)五”期費作間，我(wǒ)(wǒ)們将繼續加大(dà)技術開(kāi)遠購發投入，走好創新發展之路。
對待品牌，我(wǒ)(wǒ)們的理念是——人品決定産品，産小國品決定品牌，品牌決定市場，一(yī)句話(huà)講就是要以好的做人的态度做很地品牌。品牌不隻是一(yī)個符号、一(yī)種形象，更重錯林要的是一(yī)種内在價值，包括使用價值與市場價值。這種開匠内在價值最終取決于做産品的人，能否以用戶滿意爲最高标準，在産品及服大報務上始終要做到走在前面去(qù)做好工(gōng)作。