5月20日，格力電(diàn)器股東大(dà)會在請筆珠海召開(kāi)，格力董事長兼總裁董明珠在會上明确提出船媽：“一(yī)個好的企業是要不斷地開(kā小們i)拓創造市場才有活力，才有競争力”。
2012年以來，空調市場已經由“兩強争霸”的時代過渡到格力“一煙說(yī)枝獨秀”的時代，無論是營收還是利潤女慢均遠超競争對手，缺少可以匹敵的競争對手之後，格力的新戰略又(yò什朋u)會是什麽?面對氣候和環境的變化，格力北多如何把握新的消費(fèi)需求?在董明珠的設高麗計之下(xià)，格力原有的“技術+渠道”的競争力優勢上街又(yòu)能幻化升級出怎樣的市場呢?
專業化道路上的技術延伸：打造世界一(yī)流的專業化産品
對于格力未來戰略發展的方向，董明珠指出，“應見路該說格力整體(tǐ)戰略不調整，還是繼續走專業化，但在上端的核家線心技術開(kāi)發當中(zhōng)，還有新的項目會投放(fàng)市場，通過對上端核心部件的掌控，我(wǒ)(wǒ)們将進行更廣泛範圍的服務，以老信後不僅服務家電(diàn)行業，還可能幫助更多行業的發展。”
顯然，格力耗資(zī)40億的研發投窗錢入正在結出一(yī)個個碩果，在此之前，人們對格力的思維局限舊樹在了空調領域，因爲格力一(yī)直強調在空調領域的船影專業化。然而，這卻是一(yī)個可以“轉換”的概念，空調核心部件的專業化技術可制學以作更廣泛的延伸，從而帶來更寬闊的市場需求。
對于渠道合作的晶弘冰箱的未來市場潛力，格力方面表示，晶弘冰說信箱承諾的是兩年免費(fèi)包換，目前賣出的160萬台沒有一(yī)台需要林厭維修，未來市場的需求量很大(dà)，三五年内至少能做到工海500萬台甚至1000萬台。
而格力發展淨水機的戰略，據格力電(diàn)器相關負責人解釋，“這一(yī快光)技術同樣與空調技術有相通的地方，比如格力很多年以前就研舞影究過空氣的氧氣分(fēn)離(lí)問題，在空氣中(zhōng)怎麽區動把氧氣分(fēn)離(lí)出來，給房間裏面能夠增加氧氣的含量這兩項技術，人費而水的分(fēn)離(lí)和空氣的分(fēn時制)離(lí)有很多是相同的原理，對既有技術加以改造和研究，就可以對水知上進行處理。”
除了技術相通性之外(wài)，格力作爲一(yī)個改善人們生(微就shēng)活品質的企業，自然要關心水和空氣這些人類生村用(shēng)存所必需的東西。秉承這一(yī)理念，格力的空調技術也将不僅務志僅實現緻冷或緻熱的目标，空氣清新的能力也成了新的市場需頻工求下(xià)的技術拓展。
渠道調整意在強化服務能力 創新體(tǐ)驗店(di書票àn)釋放(fàng)協同效應
渠道是格力的固有優勢，看看格力在創新體(tǐ)驗店(diàn)的大(d吃資à)手筆投入就能明白(bái)，這是格力承接其在核心技術上對産品線進行延身嗎伸的有效對接，在這個創新體(tǐ)驗店(dià司習n)裏，格力的全能王系列空調、直流變頻(pín)離(lí)心機等經過格一飛力認可的世界一(yī)流産品可以在這裏與消費(fèi)者零距離(lí)見飛有面，體(tǐ)驗店(diàn)可以爲人們跳雨提供真實的直觀感受，而這對空調尤其是中(zhōng)事習央空調的營銷則會帶來顯見性的變革。
格力在長沙開(kāi)了1200平方米的體(t是地ǐ)驗店(diàn)，包括武漢、上海等大(dà)城市都陸續揭幕了超子熱大(dà)體(tǐ)驗店(diàn)，消費開綠(fèi)者在那裏面對面的感受着格力産品與技術的創新。
對于格力在渠道領域的這一(yī)突破，分(fēn)析人士指出，“面對電(銀店diàn)商(shāng)環境的沖擊，格力增市家強渠道本身的競争力，可以帶動着格力專賣體(tǐ)系很朋的競争力變得更強。”
不僅如此，格力還深刻意識到貼近市場服務的重要性，強調“在這個時時還代，任何企業如果不再進一(yī)步貼近市場的服務的話(h下了uà)，很可能就被淘汰。在家裏守着的時代已不存在。”購男
“格力不會在資(zī)本領域做任何動作，惟資月一(yī)要做的是了解消費(fèi)者的行爲，這是我(wǒ)(wǒ鐘近)們在渠道裏面的管理方式。”董明珠說。
市場分(fēn)析人士形象地指出，“格力‘技術+渠道'的既有優勢有望像原計秒子能一(yī)樣呈現幾何級爆發，新的産品可以不斷呈現，而渠道則有足夠的我來能力吸納和推廣這些産品，就像一(yī)個大(dà體道)平台可以不斷孵化出一(yī)個個子平台。”
責編：肖斐